5 techniques pour vendre

Enseignant Martin Francius
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Martin Francius
Martin Francius

À propos de l'instructeur

Je m’appelle Martin et je vous aide à booster votre business.

Comment ?

En définissant les bonnes stratégies pour :

  • Augmenter votre visibilité
  • Accroître votre notoriété
  • Utiliser efficacement les médias sociaux
  • Trouver plus de prospects
  • Les transformer en clients
  • Booster votre business model

Je suis joignable sur : martin@martinfrancius.fr.

Bouleversement des techniques de vente

L’acquisition de nouveaux outils facilitant le travail des commerciaux, tels que les logiciels de CRM suppose aussi de consolider l’ensemble des techniques de vente, en prenant en compte les problématiques du marketing digital. Mais comment faire le tri parmi les innombrables méthodes à disposition, identifiées par des acronymes volontiers opaques (APAC, CAB, ADAPAC, PANCO, SPANCO, APOD, SIMAC, ÉQRAC, SOLUTION, SPANCO, etc.) ? Focus sur 5 méthodes qui font la différence.


  • L'écoute active : vendre mieux pour fidéliser

  • SPANCO : convertir le prospect en client

  • SONCAS : comprendre les motivations du client

  • CAB : construire un argumentaire de vente

  • SIMAC : capter l’attention pour mieux persuader

Contenu du cours

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